Mostrar que prospección no es cuestión de suerte sino de constancia y de preparación previa. Este curso también funciona excelentemente bien para disminuir al vendedor (y gerente) el miedo, la renuencia y la ignorancia de como prospectar en calle, en centros comerciales, cambaceo, volanteo, puntos de ventas externos, eventos internos y externos (como expos entre muchos más), adicionalmente a la cultivación de la cartera, redes sociales y guiones.

Nuestro trabajo durante los entrenamientos consiste en mostrar, en realidad, cómo funciona la tarea de prospección de manera adecuada. Levantaremos datos, revisaremos guiones, clasificaremos a los prospectos que contactamos y estableceremos mecanismos para darles adecuado seguimiento.

Desarrollar técnicas y habilidades de negociación, manejo de objeciones y cierre para mejorar el índice de conversión y ligar el cierre al proceso de ventas, disminuyendo factores que comúnmente obstaculizan el resultado como por ejemplo el miedo, la flojera y la renuencia al riesgo. Abordamos conceptos comerciales medulares orientados para mejorar índices de conversión:

• Conceptos de Negociación (Ganar – Ganar).
• Señales de Pre-Cierres y el Cierre Final, ¿Quién decide?
• Frecuencia de Seguimiento cuando simplemente no contestan; alternativas de contacto.
• Algunas de las estadísticas de consumo y renovación para estar más cerca y en contacto.
• Convirtiendo una objeción en un pre-cierre.
• Creer en ti y regresar a lo que te hizo grande.
• Los puntos y motivos de compra más importantes para un prospecto.
• ¿Cómo encontrar, prospectar y atraer a nuevos prospectos?
• ¿Cómo negociar y cerrar al cliente?

Asesorar y apoyar a los gerentes en aterrizar de manera real el curso de los 7 Pilares del Éxito a través de herramientas prácticas y proactivas como “los numeritos”. Con el fin de convertir lo impartido en resultados y aterrizar un plan de trabajo por asesor, para definir planes de mejora individuales y en grupo de acuerdo con lo detectado en dicha asesoría, y así mismo mejorar la eficiencia en el piso de ventas.

Este curso tiene como objetivo plantar la semilla acerca de la relevancia que tiene el factor humano en cada parte de un proceso comercial. Desde esta óptica y mediante una instrucción conceptual, buscamos orientar al participante a decir, hacer y mostrar ser diferente al resto de las personas en su sector, en pro de sus resultados.

Descripción: Nuestra filosofía y nuestro mensaje a los participantes es: Ventas es una cultura, un estado mental y un estilo de vida; no es un puesto o una tarea exclusiva para el asesor de ventas.

Frecuentemente el vendedor se convierte en su peor obstáculo y, en el fondo, sus resultados no tienen nada que ver con su nivel de experiencia y conocimiento del producto, servicio o proceso, si no con saber quién es, cómo piensa y en consecuencia cómo actúa.

Con esto en mente, nuestro curso cubre a detalle los puntos medulares para efectuar cambios desde la perspectiva del factor humano. A lo largo de 2 días abordamos temas como: la actitud positiva, la automotivación, el enfrentar el miedo al rechazo, el eliminar la mediocridad y el conformismo, romper zonas de confort y técnicas de persuasión, persistencia; aprendiendo a la par a tener éxito, cómo superar o manejar malas rachas, creación de valor, etc. Así mismo:

• Las tres causas inobjetables que impiden la venta. (Miedo, Flojera e Ignorancia).
• Los tres juegos (interno, externo y técnico).
• La importancia de preguntar adecuadamente: Quien pregunta, controla.
• Tengo de 3 a 5 segundos para comprar 5 minutos.

Asesorar y apoyar a los gerentes en aterrizar el plan de trabajo de cada uno de sus asesores, desarrollados a través de herramientas prácticas y proactivas como “los numeritos” con el fin de convertir lo impartido en resultados y en hábitos de trabajo reales y efectivos.

Capacitar y actualizar el área de ventas en como lograr una prospección productiva en un mercado como el de hoy en donde se aborda a detalle los 30 conceptos de prospección en “caliente” y prospección en “frio”, prospección por Internet y también los 3 métodos de seguimiento para fomentar la lealtad del prospecto y de la cartera sea antes, durante y después de la compra. Dentro del curso abordamos los temas fundamentales de prospección para la fuerza de ventas de a través de algunos de los conceptos tales como:

• Objetivo principal de prospección,
• Importancia y relevancia de datos reales,
• Ciclo de prospección,
• Prospección es una inversión,
• Acostúmbralos a ti,
• Desarrolla tu fuerza de ventas externa,
• Cultiva tus 3 R´s,
• El fomento de tu reputación y el factor WOW.